Chương 3: Bắt đầu lại từ con số không

Nam xin vào một công ty khởi nghiệp nhỏ tên Vcông nghệ — vỏn vẹn tám người, thuê một mặt bằng cũ, làm phần mềm quản lý bán hàng cho các cửa hàng nhỏ. Lương chỉ bằng hai phần ba chỗ cũ.

Nhưng Nam không chọn nơi lương cao. Anh chọn nơi anh được làm, được học, được chứng minh. Ở công ty tám người, anh làm đủ việc: kinh doanh, chăm sóc khách hàng, cả viết tài liệu hướng dẫn. Anh gõ cửa từng cửa hàng tạp hóa, từng quán ăn, thuyết phục họ dùng phần mềm. Bị từ chối trăm lần, anh gõ cửa lần một trăm lẻ một.

Cái nghề bán hàng anh giỏi từ công ty cũ, giờ được dùng hết công suất. Nhưng lần này anh bán bằng cái tâm: khách hàng nào dùng phần mềm gặp trục trặc, nửa đêm anh cũng chạy tới sửa. Dần dần, các chủ cửa hàng nhỏ tin anh, giới thiệu nhau. Số khách hàng của Vcông nghệ tăng gấp đôi, rồi gấp năm.

Giám đốc Vông nghệ — anh Sơn, người sáng lập — nhìn ra năng lực của Nam. Sau một năm, anh cất nhắc Nam lên trưởng bộ phận kinh doanh. Sau hai năm, khi công ty gọi được vốn đầu tư, anh cho Nam một phần cổ phần nhỏ và ghế phó giám đốc kinh doanh.

"Cậu là người kéo doanh thu công ty này lên," anh Sơn nói. "Cậu xứng đáng."

Nam làm việc như điên. Không phải chỉ vì hận thù — cái hận thù ban đầu đã nguội dần, nhường chỗ cho một thứ khác: niềm tin rằng năng lực thật sẽ tự mở đường. Anh xây các quy trình bán hàng bài bản, đào tạo nhân viên mới, mở rộng thị trường. Vcông nghệ từ tám người thành hơn trăm người, từ phần mềm cho tạp hóa thành nền tảng quản lý bán lẻ có tiếng trong ngành.

Bốn năm trôi qua. Nam của tuổi ba mươi khác hẳn Nam ôm thùng carton năm nào — không phải vì anh giàu lên (dù thu nhập đã khá), mà vì anh đã trở thành một người có thực lực, được kính trọng bằng chính công sức mình.

Rồi một ngày, anh Sơn gọi anh vào phòng, đặt lên bàn một bản kế hoạch: "Vông nghệ chuẩn bị mua lại một công ty. Đối thủ cũ, đang làm ăn sa sút. Anh muốn cậu đứng ra tiếp quản, tái cơ cấu."

Nam nhìn tên công ty trên bản kế hoạch, và tim anh đập mạnh. Đó chính là nơi cũ. Nơi đã đuổi anh đi.